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销售冠军实训—教会销售人员系统的销售思维和方法

2018-08-14 来源:

郑州企业内训

【课程主题】

销售冠军实训

【课程主讲】

李蛟东老师(中国著名实战派管理专家、北京大学客座教授、NLP终身学习和传播者)

【课程时间】

1天、6个课时(标准版)

【培训对象】

销售总监、主管、经理、销售精英、销售心态不佳的团队

【课程形式】

分组讨论、团队分享、互动演练、视频教学

【场地要求】

多功能会议室,投影,音响,无线话筒(2支以上),白板,白板笔

【课程背景】

  1、害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由

  2、在客户面前低三下四,过于谦卑。

  3、满足于已有的销售业绩不思进取

  4、经常抱怨不景气,从不反思自己.不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远.

  5、害怕同行竞争

  6、把工作无限期地托延下去.说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就 没有取得成功的那一天.行动是最有说服力的,千百句雄辩胜不过真实的行动, 只有遇事不托延,立即行动经,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功.

【课程目标】

  1、学会一套完整的销售系统, 助您成为顶尖销售员;

  2、掌握核心谈判技巧,从容面对,赢得商机

  3、掌握并学会拜访流程,自信从我开始!

  4、通过实战演练、互动讨论等方式,发现销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效预防、处理,获得一套成功的系统销售流程与实战销售技巧,增加成交率;

  5、学会巅峰心理学,积极乐观的面对生活;塑造积极阳光心态

  6、学会迅速与客户建立信赖感的方法和技巧;

  7、实战、实效、实用。

 

课酬费用:40000元/场(六课时)以上报价只是培训费,开发票的,需要支付税费,税率为8。8%。

培训场地费,老师往返的差旅费,食宿费,及在训练中所使用的条幅等费用由受训方承担。

 

 

 

心态篇

1、从一个问题开始:为什么同样是做一份工作,若干年后有的人获得很大收获,而很多人依然是原地踏步或者没有太大改变?

2、 在其位,谋其政

3、 做问题的终结者

4、销售十大积极心态

      视频:一位女孩在失去双臂后,如何积极、乐观面对一切……

5、改变从现在开始—改变计划 

 

郑州企业内训
销售理念篇

销售六大误区

误区一、销售不是比关系 关系好会用完,不可以复制

误区二、销售不是比口才 销售不是演讲与辨论

快乐时时彩误区三、销售不是比资历 你的资历跟客户有什么关系

误区四、销售不是比长相 客户是醉翁之意不在酒

误区五、销售不是比地位 哪里有压迫,哪里就有反抗

误区六、销售不是比心态 心态再好,方法不对,也会出问题


销售人员必备的素质

相信自己

相信产品

亲和力

主动性

识别客户

沟通技巧

仪表与形象

基本的礼仪

快速应变


销售技巧篇

 销售过程中销的是什么? 销售过程中售的是什么? 
买卖过程中买的是什么? 买卖过程中卖的是什么 ?

1、准备 
      A  身体准备; 
      B  拜访礼仪---您的形象值百万! 
2、如何建立信赖感 
3、了解客户的需求 

4、产品介绍 
5、处理客户反对意见 
6、成交 

      A 成交前的注意事项; 
      B 成交中的注意事项; 
      C 成交后的注意事项; 
      D 成交中的关键用语。 
7、转介绍   
8、售后服务 

      A 什么是服务 
      B 如何做好服务,如何超越别人 
      C 一般服务的三项基本原则 
      D 服务的品质之源来自哪里? 
      F 提升服务品质的三大窍门 
      G 顾客要的是什么呢? 
      F 服务不说抱歉,是我们服务的最高境界


销售提升篇

1、沟通原理

 

A 沟通目的;

B 沟通原则;

C 沟通应达到的效果;

D 沟通三要素。

 

2、问话,沟通中的金钥匙

 

      A 问话的两种模式;

快乐时时彩      B 问话的六种作用;

      C 问话的方法。

 

3、聆听的技巧

 

4、赞美的技巧

 

5、肯定认同技巧

课酬费用:40000/场(不包含发票、差旅费)

李蛟东老师语录:做培训是用生命来演绎的产品,连退换的机会都没有。培,就是培养观念,训,就是训练行为,养成习惯。我愿意用自己的生命和切身的经历去帮助更多的人和团队快速蜕变!

全国免费咨询电话:185 9573 5635

备注:培训结束后没有任何效果,坚决不收取任何培训效果!

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